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营销总监的工作内容和岗位职责是什么?

2020-05-26 16:17:37

来源:有途网

很多企业企业中都有营销总监的岗位,很多朋友也想了解下这个岗位具体是做什么的,今天大家的小编就来为大家进行分析啦!

1营销总监的工作内容

1、协助总经理建立科学的销售战略,以及完善市场营销组织系统和管理体系,合理配置企业资源,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支撑。

2、协调企业内外部关系,草拟企业年度营销工作计划总体部署,并对企业市场营销战略计划的实行进行监督和控制。

3、组织拟定企业营销相关管理制度、规范与流程,并负责监督实行。

4、对市场的变化做出及时的判断和预测,对所制定的市场策略及实施情况进行督查、评判和修正。

5、组织审核项目销售定价和销售策划方案,以及制定产品推广策略、品牌战略计划和品牌宣传方案。

6、综合分析竞争对手的产品及行业情况,适时调整竞争策略和营销通路。

7、组建高效的营销团队,全面进行市场拓展,确保完成企业制定的销售目标。

8、负责激励、辅导、培训团队成员,并激励积极他们主动开拓市场,完成任务指标。

9、控制营销成本,促进营销利润最大化。

2任职营销总监的资格

1、学历要求:大学以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业;

2、工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验;

3、个人技能:熟练的外语交流和较强的表达能力,对电子办公App熟练使用;

4、工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

5、团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

6、人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好。

3营销总监和运营总监的区别

营销总监:营和销是两个概念,一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多企业职位名称不太规范,可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本企业的人担任,也可以是外聘当地较有实力的销售企业担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点,配合总企业进行楼盘宣传策划,广告、促销,在企业的引导价格基础上使用各种促销手段进行销售,帮企业回款,以此实现盈利。

运营总监,这个企业能否运转顺畅就靠他了。通常一个企业会有层级之分,然后大家向上级汇报,完成领导交代的任务。如果企业大了,横向的协调,特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面,那么就需要运营总监。比如,要开发一个项目,定位后是否有资金供应保证,设计规划怎么配合,项目前期时间怎么搭接,工程方面进度如何匹配,销售回款与工程进度如何协调等,都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。

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